?

Log in

It's all around web [entries|archive|friends|userinfo]
It's all around web

[ userinfo | livejournal userinfo ]
[ archive | journal archive ]

промышленный интернет маркетинг [Jul. 28th, 2009|04:25 pm]
It's all around web

aroundweb
Насколько важно визуальное позиционирование в секторе B2B или выбор наилучшего места для публикаций компаний сегмента business-to-business (товары оптом, бизнес услуги, и другие направления сектора бизнес для бизнеса).

Как правило, реклама в сегменте бизнес для бизнеса "не говорит". Применение телевидения или радиовещания для объявлений, вроде "товары оптом" или "производственное оборудование от производителя", не эффективно потому, что почти не достигает целевую аудиторию . Но есть и исключения - сектор бизнес услуг, которые активно используют средства "голосовой" информации. В отсутствии "голоса", важно хорошо визуально показать Вашу продукцию, грамотно позиционировать Вашу фирму, разместить фирменный логотип на бизнес порталах, добавить продукт на доску бизнес объявлений.

сегмент B2B уже вовсю использует Интернет порталы, создает и обновляет корпоративные сайты. Самым эффективным размещением считается рекламное объявление "с картинкой". На расшифровку текста (знаковой информации) требуется время и усилия (например, длинное и сложное описание технических характеристик металлообрабатывающего оборудования, конечно, важно). Графическая информация (фотографии оборудования), понимается значительно быстрее, может наглядно продемонстрировать габариты, создаст общее представление.

В то время как на вашем корпоративном сайте Вы главный, Вы ставите условия разработчикам, определяете как наилучшим образом показать информацию, сколько и каких картинок добавить и как их интегрировать в текст. Другое дело с размещением рекламы на сторонних бизнес порталах, электронных каталогах, торговых площадках B2B, профильных форумах. Владелец и разработчик задает определенный "ритм" Вашим деловым объявлениям. Ваши возможности (размещение фотографии, логотипа, размера, местоположения) заранее ограничены возможностями системы.

Самым частым ограничением является размер загружаемой картинки. Плохо или хорошо? На многих бизнес порталах функция загрузки изображения вообще отсутствует. Такие площадки лучше обходить стороной - лишняя трата времени. Компания, которая заинтересована в оптовой покупке стекла, вряд ли обратит внимание на невыразительное объявление "стекло оптом". Фирменный логотип или (а лучше "и") фотография предлагаемого стекла сильнее заинтересует взгляд потенциального клиента. Ограничение на размер картинки делается исключительно в интересах пользователя - изображения небольших размеров не перегружает страницу, делает ее загрузку быстрой и удобной в работе. Так, например, на международной многоотраслевой торговой площадке B2B-club.Ru, размер изображения так же лимитирован, зато есть возможность загрузить сразу несколько картинок.

Добавить товар/услугу в каталог - значит разместить объявление в заранее определенном месте. У Вас есть возможность выбрать необходимую категорию и подкатегорию для товара/услуги: инструменты; игрушки; одежда; производственное и промышленное оборудование; мебель; товары для дома; упаковка; бумага и другие. Электронные каталоги удобны тем, что представляют объявления удобным списком, с определенным положением и форматом изображения. Такие каталоги просты для поиска и просмотра бизнес предложений. На площадке B2B для удобства пользователей есть еще несколько полезных функций.

ТОП первого уровня - самое видимое место на портале, т.к. Каждый пользователь будет видеть фирменный логотип или фотографию товара на каждой странице. ТОП 2 уровня - расположение на стартовой странице портала. ТОПы 3 и 4 обратят на себя больше внимания в заданной категории и подкатегории. Это выгодно выделит вас среди конкурентов. Плата за наглядность - нормальное явление рыночной экономики. Это, своего рода, визуальный мерчендайзинг.

LinkLeave a comment

Что отличает успешную компанию от остальных? [Jul. 13th, 2009|03:18 pm]
It's all around web

aroundweb
Как Вы можете определить: успешен Ваш бизнес или нет? Можно ли «измерить» успешность? Что известно успешным компаниям, чего не знают остальные? 10 ключевые факторы успеха в сфере бизнес для бизнеса (b2b).

«План успеха» может состоять из нескольких факторов. Вот некоторые ключевые моменты, которые Вы можете использовать в дальнейшем.

Первое правило: успешная компания точно знает, чего хочет достичь. Цели должны быть реально осуществимыми и в тоже время достаточно амбициозными. Успешные компании сами ставят для себя задачи. Поэтому 25-процентный рост (даже в условиях кризиса) – это не фантастика, а реальная возможность.

Как только «дерево целей» будет готово, решите: что именно необходимо, для того, чтобы бизнес стал успешным.

Второе правило: успешная компания не ищет легких путей и не ждет сиюминутных результатов. Даже самая эффективная реклама не сможет гарантировать клиентский поток в первый же день хотя бы потому, что потенциальным клиентам необходимо обдумать полученную информацию. Джеймс С. Коллинз и Джерри И. Поррас в своем исследовании бизнес сектора Америки сравнили успешные компании с черепахой из басни про черепаху и зайца: зачастую такие компании медленно стартуют и все равно выигрывают.

Третье правило: успешная компания знает своего клиента. Определите свою целевую аудиторию, узнайте: где и как она получает информацию.

Вам обещают резкое увеличение товарооборота благодаря рекламе в поездах метрополитена? Задумайтесь: ездят ли Ваши потенциальные клиенты на метро. Какой смысл тратить деньги на рекламу товаров, ориентированных на сектор B2B (business to business), или luxury в общественном транспорте. Думайте так, как думает Ваш клиент. Если речь идет о премиум-классе, выбирайте соответствующее издание и территориальное размещение. Если Ваши потенциальные клиенты – сектор бизнеса, сделайте выбор в пользу многоотраслевых торговых площадок. Площадки B2B пользуются популярностью не только у российского бизнеса, но и на Западе. В России же успешно функционируют несколько международных многоотраслевых платформ, одна из которых B2B Клуб www.b2b-club.ru. Размещение на такой площадке станет отличной альтернативой или хорошим дополнением к специализированной печатной прессе.

 

вся статья об успешном бизнесе в интернете
LinkLeave a comment

Бизнес в интернете [Jul. 9th, 2009|11:17 am]
It's all around web

aroundweb

Сектор B2B ушел на электронные торговые площадки, B2C стал Интернет магазином. Вот такая простая схема. Глобальная сеть сегодня в приоритете. И если Вы читаете эту статью, значит, подобные мысли приходили и в Вашу голову.

B2B: экономит на выставках, освобождает места на складе (за счет роста скорости товарооборота)

Профессиональные промышленные выставки всегда были преимуществом крупного бизнеса со значительными оборотными средствами. Промышленники могут позволить арендовать большие выставочные площади, средний бизнес, рассчитанный на сегмент b2b (бизнес для бизнеса), - площади поменьше. Сейчас выставочные комплексы и отраслевые ярмарки с большим трудом находят арендаторов.

Преимущество международной электронной торговой площадки B2B перед выставочным стендом может измеряться в реальном денежном эквиваленте. Положим, что большая промышленная компания, выпускающая деревообрабатывающее оборудование думает о выходе на международный рынок или ищет новых зарубежных клиентов и партнеров.

Выставочный стенд международного стандарта в помещении, 9 кв.м. (3м×3м) состоит из трех стенок, 1 переговорный стол, 3 стула, ковёр, 2 проекционные лампы, 1 мусорную корзину, 1 розетку на 220 вольт/3 ампера, унифицированную панель с названием предприятия на английском языке. Расходы за потребляемую электроэнергию оплачиваются экспонентами отдельно. Такой стенд обойдется около 1.000 долларов США за короткий период выставки. Выставочная площадь вне помещения (и необеспеченные электричеством) будет стоить от 10-ти долларов США за 1 кв.м. при минимальной арендуемой площади в 30 кв.м. (выставка крупногабаритного строительного оборудования, сельскохозяйственного и лесного оборудования и т.д.).

Вы можете бесплатно добавить объявление на бизнес доску объявлений, что подразумевает размещение всей необходимой информации (технические характеристики, контакты, фотографии продукции и логотип компании). Информация о товаре/услуге может быть переведена не только на английский, но и немецкий и французский языки (основные языки мирового сообщества). Бонусом станет размещения товара/логотипа в ТОПовых местах бизнес портала.

Общая экономия составляет от 10 до 34 тысяч рублей.

Электронная площадка B2B не заменит профессиональные выставки на 100%, но в современных условиях, «электронная» версия в приоритете. Встаньте на сторону своих будущих клиентов и партнеров – не каждый из них сегодня может позволить себе заграничные командировки. К тому же выставка, хоть и более наглядна, чем электронное размещение, но в тоже время краткосрочна, в среднем от 2-х до 5-ти выставочных дней.

 

полная стать о бизнесе в интернете



LinkLeave a comment

Как продавать оптом [Jun. 8th, 2009|11:48 am]
It's all around web

aroundweb
<!-- /* Style Definitions */ p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal {mso-style-parent:""; margin:0cm; margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:12.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-fareast-font-family:"Times New Roman";} a:link, span.MsoHyperlink {color:blue; text-decoration:underline; text-underline:single;} a:visited, span.MsoHyperlinkFollowed {color:purple; text-decoration:underline; text-underline:single;} @page Section1 {size:595.3pt 841.9pt; margin:2.0cm 42.55pt 2.0cm 3.0cm; mso-header-margin:35.45pt; mso-footer-margin:35.45pt; mso-paper-source:0;} div.Section1 {page:Section1;} -->

Все входящие – бесплатно или как «добавить продукт» с пользой для бизнеса

Мы провели эксперимент: компании из совершенно разных сфер деятельности пробуют несколько способов размещения своих продуктов в сети Интернет. Цель – получить максимальное количество контактов при минимальных затратах.

 

Основные преимущества Интернета как рекламной площадки  – это оперативность и низкая стоимость. Очень мало требуется времени, чтобы добавить продукт в электронный каталог соответствующего сайта, внести любые изменения или добавить дополнительную информацию. При этом стоимость Интернет рекламы значительно ниже в сравнении с телевидением, радио и печатной прессой.

 

В проведенном эксперименте участвовали 3 компании: крупное российское предприятие по производству труб, производитель сумок и производитель детской одежды.

Были выбраны 3 общих варианта бесплатного размещения оптовых предложений после мониторинга способов продвижения товаров в Сети.

· доска объявлений;

· региональный сайт (официальный городской сайт или самый популярный портал в регионе);

· электронная торговая площадка B2B (business to business electronic marketplace).

План нашей работы выглядел следующим образом:

1. Определение цели размещения, в нашем случае – увеличение объемов продаж. За  количественную оценку эксперимента был принят заказ товара.

2. Составление текста объявления и внесение необходимых изменений, если того требует Интернет портал (заполнить графы, «прикрепить» фотографии товаров – для электронной торговой площадки).

3. Размещение на выбранном портале (по одному для каждого варианта).


Результаты эксперимента:

Вариант 1 доска бизнес объявлений. На запрос «доска объявлений бесплатно» Яндекс выдал множество вариантов, один из которых мы выбрали. Размещение на виртуальной «доске» обещало тысячи контактов с потенциальными клиентами. Наше объявление готово: «Модные. Стильные. Удобные. Всегда актуальные женские сумки от производителя из России. Огромный выбор, приемлемые цены. Приглашаем оптовых клиентов», контактная информация: Интернет сайт и электронная почта.

Результаты: посещаемость сайта не изменилась – статистика показывала все те же средние числа, что и обычно. Спустя 3 дня после размещения этого объявления в электронном ящике появилось первое письмо следующего содержания: «Хочу купить сумку на весну. У вас есть зеленые лаковые?» Еще через неделю пришло письмо от индивидуального предпринимателя, интересовавшегося ценами и условиям «под реализацию». На адрес производителя детской одежды первую неделю приходили письма от розничных покупателей: «Можно ли купить со склада дешевле?». Намного хуже обстояли дела у производителя труб – ни одного письма от заказчиков и отсутствие каких-либо изменений с посещаемостью сайта в лучшую сторону.

Спустя 2 недели после размещения объявлений «на доске» результаты по трем компаниям приравняли к нулю из-за отсутствия заказов и перспектив.


Вариант 2 – бесплатное объявление на городском сайте. Таким образом, все потенциальные клиенты были ограничены территориально – пределами города и области. Первый (и единственный) отклик на объявление об оптовой продаже детской одежды пришел через четыре дня. Заказ был небольшим – 11 наименований по 10 единиц каждого для небольшого отдела детских товаров. Если индивидуальный предприниматель будет развиваться, возможно долгосрочное сотрудничество. Оптовой продажей сумок заинтересовались 2 предпринимателя, однако окончательного заказа не поступало. Для производителя труб и этот способ не принес никаких результатов.

В результате имеем оценку 1+ (с надеждой на долгосрочное сотрудничество).

В первых двух случаях результат по производителю труб нулевой: ни увеличение посещаемости сайта, ни заказов. Объясняется это просто: посетители всевозможных досок объявлений - физические лица или индивидуальные предприниматели. Оба варианта просто не подходят крупным компаниям. Поэтому в качестве третьего и последнего варианта мы выбрали электронную торговую площадку.


Вариант 3 – международная площадка www.b2b-club.ru. Разместили всех трех производителей. Сумки – в раздел «багаж, сумки, чемоданы»; детскую одежду - в раздел «оптовые поставки одежды»; трубы – в «полезные ископаемые, металлы, сырье». Добавить товар оказалось очень просто, достаточно было заполнить соответствующие поля. Возможности В2В Клуба позволяют добавить несколько фотографий товаров и ссылку на корпоративный сайт. Для начала эксперимента мы решили воспользоваться бесплатным добавлением.

Результат:

В результате уже на третий день посещаемость сайта производителя труб и металлоконструкций, согласно статистике, увеличилось на 3%. «При подсчете посещаемости нашей страницы в Интернете допустимое колебание составляет 1 – 3% ежедневно, поэтому сначала мы не придавали этому значения, - говорит заместитель директора по развитию.- Но после выходных статистика показала +9%. Для нас такое увеличение серьезно, ведь мы ориентируемся на небольшой сегмент заказчиков, а не на рынок товаров народного потребления». Сегодня у компании несколько контактов, переговоры по предстоящему заказу ведут 2 компании из Белоруссии и России.

Первый оптовый покупатель сумок появился неделю спустя – магазин в районном центре одного из субъектов РФ. Общий результат компании – 6 с плюсом: 6 заказа и несколько контактов с потенциальными клиентами.

Детская одежда – лидер нашего эксперимента в натуральном выражении. Результат – 11 с плюсом: 11 заказов на общую сумму 112 тысяч рублей. Наметился повторный заказ и несколько контактов по всей России.

Общий результат электронной торговой площадки– 18+. Плюс - за перспективность.

 

 

LinkLeave a comment

(no subject) [May. 27th, 2009|12:03 pm]
It's all around web

aroundweb
реклама в интернете

LinkLeave a comment

интернет реклама [May. 27th, 2009|12:01 pm]
It's all around web

aroundweb
Считаем, что выгоднее: баннер, участие на электронных торговых площадках или реклама в СМИ. 

Базовая формула экономики: снижение затрат = росту доходов, приобретает сегодня особое значение. Вопрос, как сэкономить без негативных последствий для бизнеса, занимает умы управленческого персонала. Экономить на продвижении товаров – все равно, что сворачивать деятельность, но бюджет ограничен.

Вариант 1 – рекламный баннер в сети Интернет.
Вариант 2 – размещение рекламы в СМИ.

Вариант 3 – регистрация на ЭТП (электронной торговой площадке)

Зарегистрироваться можно бесплатно. Например, на площадке b2b-club.ru.

Главный плюс ЭТП - целевая аудитория. Т.е. те, кто, действительно, заинтересован в покупке металлоконструкций, фильтров для очистки воды, медицинского оборудования и т.д. К очевидным плюсам ЭТП можно отнести сокращения временных и финансовых затрат на документооборот, оперативное обслуживание клиентов, эффективный канал продаж.

Как эффективный вариант продвижения товаров, можно разместить рекламный баннер на ЭТП. Такой баннер обладает существенным преимуществом перед другими - все та же целевая аудитория при невысокой стоимости размещения.

читать всю статью о рекламе в интернете



LinkLeave a comment

Пример эффективности В2В Клуба [Mar. 13th, 2009|03:39 pm]
It's all around web

aroundweb

Для описания успешного использования В2В портала в качестве эффективного инструмента повышения продаж, мы побеседовали с директором фирмы РИМ – офисная мебель г. Новокузнецка Карючиным Александром Владимировичем.

 

Директор салона офисной мебели РИМ

  Карючин Александр Владимирович
Директор салона офисной мебели РИМ

 

- Александр Владимирович, многие фирмы пытаются сократить расходы в условиях экономического кризиса. Расскажите, пожалуйста, почему Вы решили разместить рекламу Вашей продукции на Бизнес Портале - В2В Клуб?

- В принципе, как раз кризис и привел нас к этому решению. Многие компании в данный момент сокращают своих сотрудников. Мы решили пойти другим путём. После спада покупательной активности, мы переключили некоторых своих сотрудников на поиски новых рынков сбыта. Не секрет, что сейчас больше половины потенциальных заказчиков ищут необходимые им товары через Интернет. Для этого мы поставили одному из наших менеджеров задачу, увеличить посещаемость нашего сайта на 100% в течение 3 месяцев.

В первую очередь, мы начали регистрировать нашу продукцию во всех специализированных каталогах и размещать на них ссылку на наш сайт. Так мы и вышли на портал В2В Клуб. После этого мы просто потратили 2 дня, чтобы зарегистрировать отдельно каждый продукт, добавить его детальное описание, прикрепить фотографии мебели. В результате, у нас получилось около 30 страниц с описанием всех моделей нашей продукции.

- Что Вам больше всего понравилось в Бизнес Клубе?

- Коммуникация, функциональность и практичность. В начале, мы зарегистрировались и внесли просто общее описание нашей фирмы. Буквально, на следующий день, мы получили письмо с инструкциями, что надо описывать не фирму в общем, а каждый отдельный продукт. Так мы и сделали: описали каждую позицию офисной мебели из нашего каталога отдельно.

Кроме того, мне лично понравилось, что в личном кабинете можно отслеживать статистику кликов на наши продукты. Тот факт, что можно бесплатно регистрировать неограниченное количество продуктов тоже приятно удивил.

- Как это отразилось на посещении сайта компании РИМ?

- В начале, на страницы наших продуктов, зарегистрированных в Бизнес Клубе, заходило по 10 – 15 человек в день. Сейчас их количество существенно возросло. Мы даже разместили несколько наших самых ходовых моделей в платных ТОПах и там, конечно, посещаемость выросла в несколько раз.

- Можете назвать конкретные цифры? Окупилась ли Ваша регистрация в В2В Клубе?

- Окупилась сразу же! Т.к. на наш сайт ведут ссылки с Бизнес Портала, то мы действительно стали привлекать гораздо больше целевого трафика на наш электронный ресурс.

Если взять конкретные цифры… В начале, мы использовали только бесплатные тарифы, то есть, потратили время одного сотрудника в течение 2 дней. Общая посещаемость всех наших продуктов составляла около 120 человек в день. Непосредственных запросов с сайта приходило примерно 1-2 в день. При этом, их было легко обрабатывать и делать коммерческое предложение, так как запросы были, в основном, на конкретные модели, которые потенциальные заказчики находили через сайт Бизнес Клуба.

Из 10 посланных коммерческих предложений примерно 1-2 становятся заказами. Таким образом, В2В Клуб дает нам около 7-10 дополнительных заказов в месяц!

- Есть ли у Вас какие-либо пожелания уже зарегистрированным членам Бизнес Клуба или тем, кто еще раздумывает о регистрации своих продуктов на В2В Портале?

- Хочется пожелать моим коллегам бизнесменам не увольнять сотрудников, а попробовать сначала найти более удачное использование их времени. Я убеждён, что сейчас идеальный момент, чтобы опередить конкурентов, выйти на новые рынки. Те компании, которые переживут кризис, будут в итоге намного сильнее, чем до него.

Что касается тех, кто раздумывает регистрировать свои продукты на сайте www.b2b-club.ru или нет, считаю, что сделать это нужно обязательно! Ведь регистрация бесплатная, Вы тратите только свое время, которое потом окупится сторицей.

Вашему Бизнес Порталу тоже хочу пожелать дальнейшего развития и процветания. Недавно заходил на Ваш раздел Статистики… приятно видеть, что в В2В Клубе продуктов Российского производства всё еще больше чем китайских.

Link1 comment|Leave a comment

Готовый дизайн для UMI.CMS от TemplateMonster.com [Sep. 16th, 2008|06:02 pm]
It's all around web

flyger
Заработал новый совместный проект Юмисофт и Монстров.
Теперь можно не только купить готовые шаблоны для сайтов, но и заказать адаптацию их под UMI.CMS

Смотреть тут
Link1 comment|Leave a comment

(no subject) [Sep. 11th, 2008|11:10 am]
It's all around web

aroundweb
"Хомяк" Олега Лукьянова, дизайнера, арт-директора и просто креативного парня.
Его портфолио выполнено на флеше в виде книжечки, которую можно полистать и посмотреть на каких страницах заложены закладки.
Знаете, что тут много говорить - на такое лучше один раз взглянуть. Если бы мне прислали такое "резюме", я бы не раздумывая заключил с ним договор о сотрудничестве.

LinkLeave a comment

Визитная карточка [Sep. 10th, 2008|10:27 am]
It's all around web

aroundweb
Предположим, вы перестали впахивать на незнакомого человека, открыли дело, которое вам по душе и (о, да!) дело приносит стабильные хорошие прибыли. Вот и самое время подумать о расширении партнеров, о более "качественных" партнерах. Но к успешным бизнес мира сего просто так не подкатишь, надо иметь "лицо", а точнее визитку, что бы потенциальный новый партнер захотел перезвонить и заключить договор продолжительного взаимо-выгодного сотрудничества. Идей креативных, цепляющих визиток полно по этой ссылке. Так же будет полезно дизайнерам, разработчикам фирменного стиля и им подобным.
Link2 comments|Leave a comment

navigation
[ viewing | most recent entries ]
[ go | earlier ]